不動産のツボ　HP版　＜購入売却ノウハウ　編＞

＜中古住宅の探し方ノウハウ＞・・・中古住宅物件の上手な探し方は２通り。

Ａ．新築物件の分譲業者に問い合わせてみる
Ｂ．財閥系・電鉄系の仲介業者をあたってみる

中古を探しているのに、Ａの新築分譲業者をあたるのはヘンだと思われるかもしれない。

しかし、これが中古住宅を探すベストの方法なのだ。

普通、「買い替え・住み替え」というと、

マンションからの買い換えも 一戸建てからの買い替えも、共に、一戸建てに買換える事が多い。

その場合ほぼ１００％、持ち家の販売は、買換先の新築戸建の分譲業者に任せられる事になる。

即ち、 中古住宅の良質物件情報は、新築戸建ての分譲業者に行けば豊富にあるワケです。

＊実際、広告などで ”表に出る” 前に売れていく良質下取り物件は非常に多いのです。
　　分譲業者が従来からのお客さんにコッソリ案内して、即決まるパターンが多いんですね。

＜中古住宅が売りに出される３つのパターン＞

１．買い替え
２．お金に困って売却
３．親と同居・海外転勤等のため、単純売却

「１．買い替え」は普通、

・マンションから郊外の一軒家に
・手狭になったので新しくて大きな新築一戸建に

など、経済的に余裕のある人ばかりで、概して家の手入れや掃除が行き届いている。

クロス貼り替えや外壁塗り替えなどの改装が不要な場合が多く、物件の価値も高い。

「２．金に困って売却」の場合、分譲業者ではなく、仲介業者に依頼するのが自然な流れだ。

ただ、金に困っている人の場合、ほぼ１００％、 家の中はグチャグチャ、外もボロボロ。

心が荒んでいたり、家の手入れ・掃除する余裕もない、 といった状況なのだろう。

（３．は稀なケースなので省略）

★要約すると以下の通り★・・・傾向を知れば、対策を立てやすい。

１．「買替」の良質物件は分譲業者から売り出されるケースが多く、
２．「単純売却」は仲介業者から売り出される事が多い。

つまり、中古住宅を検討している人も、 新築分譲業者に問い合わせるのがいいワケだ。

もし、下取り物件を分譲業者の子会社や別会社で販売する場合でも、

その下取り専門の別会社を教えてくれるはずだからね。

例えば電鉄系・財閥系が好例で、住●不動産や●急不動産 などの大型開発地の場合、

子会社の仲介専門会社に下取り物件を回す。　＊住●不動産販売、●急不動産販売、など。

難点は、査定がやや高めなので 中古物件でも売値が比較的高いことだ。

＊その分、程度が良い物件も多いのは確かですが。

というワケで・・・コツは、

自ら積極的に不動産業者に行き、率直に相談し、「いい物件が出れば買います」

と意思表示をしておく事。住所・氏名や年収を教えても大丈夫だ。

不動産業者も法律で厳しく縛られている。要らなければハッキリ「ＮＯ」と言えばいい。

買う気のある人に対しては、 営業マンも真剣に対応してくれるものだ。

自分の一生を左右するかもしれない マイホーム購入の情報には貪欲になろう！