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本当に息子さんが帰ってくるかどうか、 まだ決まっているわけではありませんでした。
そのせいでしょう、何度もプラン＆見積り提出するのですが、色よい返事をいただけませんでした。
”２階に１部屋増築及びＬＤＫと和室を改築”なので、 約１０００万円になるプランだったのです。
（息子が帰ってこなければ、増改築費はムダ・・・） と、Ｔさんの潜在意識にあると推測しました。
そんなある日、Ｔさんの隣の家が売りに出ました。Ｔさんと隣地の売主とはもちろん顔見知りです。
が、売主はもう何年も前に引越していたので、 隣地は空家だったのです。
ダメもとで、その物件資料をＴさんに届けると、 奥さんの顔色がパッと明るくなりました。
・・・
数日後、「隣家を買いたい」とＴさんから連絡がありました。
増改築なら約１０００万。対して、隣の中古住宅購入だと諸費用を含めると約４倍必要です。
Ｔさんは「ローンが組めるなら買いたい。一応、月々の支払いがいくらか知りたい」との事。
Ｔさんは地方公務員で年収は１４００万円を超えており、試算上は全額ローンも可能でした。
今住んでいる家の住宅ローン残債は２００万円程度で、手持ち現金で一括繰上げ返済も楽です。
ただ、年齢は５０代なので、全額ローンにすると月々の支払いが多くなります。
銀行の住宅ローンだと、７５歳までに完済するように、返済年数を短縮しなければなりません。
普通は３０～３５年ローンにするのですが、Ｔさんはその半分の期間で返済しなければならないので、
結局、９００万円程度の自己資金を充当するように計画し、住宅ローンを申込みました。
もう一つの問題は、 既に自宅を持っているため、
「セカンドハウス（２軒目）に該当」と見做されると住宅ローンが使えない可能性があったのですが、
１．現在の１軒目の住宅ローンを完済する事
２．住民票の住所を、２軒目の家に移す事
どちらも簡単な条件です。 問題点は全てクリアとなり、決済も無事完了しました。
尚、購入した隣地物件は建物もしっかりした和風建築で、 躯体は頑丈でした。
また、駐車スペースが３台分あり、このような物件を求めている人は多いでしょう。
決済・引渡しの数週間後、 Ｔさんから連絡があり、
「息子は帰ってくるかどうかわからないので、とりあえず貸家にしようと思う」
との事で、リフォームして賃貸物件情報を流すと、家賃１０万円ですぐに借り手が見つかりました。
住宅ローンの繰上げ返済や物件に充当する資金＋リフォーム費用を払いはしましたが、
ローン返済額－家賃収入＝実質返済額４万円/月 ですから、 いい買い物だったと思います。
息子さんの代になれば、２軒合わせて１００坪強の邸宅です。
万一の場合でも、２筆で３００㎡あるので、 不動産屋がまとめて買ってくれます。
私鉄の急行停車駅徒歩７分・ ＪＲ駅歩１０分ですから、３筆に分筆すればすぐに完売するでしょう。
不動産営業マンの基本 ”既存客の隣家が売りに出たら、必ず声を掛ける”
を実行してください。
但、「近所には言わないで」と売主が希望する場合もありますから そのヘンは臨機応変に！
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