不動産のツボ HP版 <不動産業界で働く 編>

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<分譲業者はしつこく、仲介業者はアッサリ>

仲介業者は次々に新物件が市場に出て来るので

フットワーク軽く、ドンドンお客さんへ最新物件情報を伝えるべし。


分譲業者は仲介と違い、自社の分譲物件を売らねばならないので、とにかく粘り強く。


ただし、お客さんは嫌なものは買わないので、

無意味にしつこく営業をかけてもムダどころか、嫌われてしまう。

お客さんの希望をよく聞き、お客さんの立場に立って考え

誠意を持って提案するのが鉄則です。


分譲・仲介ともに基本は

お客さんが気に入っていれば、なるべく早く話しを詰めるべし。

時間が経つほど迷いや悩みの種がドンドン出て来たり、横ヤリが入る。


これは不動産・住宅に限らず、営業の基本です。

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